文/孟旭東
7月31日，中域電訊收購(gòu)宇訊達(dá)通信的消息在業(yè)內(nèi)不脛而走；次日，中域電訊·宇訊達(dá)店率先取代了原宇訊達(dá)西麗、布吉、東門、崗廈、華強(qiáng)北、康樂(lè)、南油等10余家分店的招牌。中域收購(gòu)、整合宇訊達(dá)的速度如此之迅速，震撼了深圳手機(jī)市場(chǎng)。中域電訊董事長(zhǎng)兼總裁李建明在接受記者電話采訪時(shí)證實(shí)了收購(gòu)宇迅達(dá)的消息，雖然李建明沒(méi)有透露此次收購(gòu)的具體金額，但此前中域已有收購(gòu)佛山華光、重慶科有、廣西鑫輝、廣西中人等電訊經(jīng)營(yíng)企業(yè)入主當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的先例，聯(lián)想到宇訊達(dá)在深圳手機(jī)連鎖領(lǐng)域曾經(jīng)與天音、恒波并稱“三大巨頭”的 地位，中域鯨吞宇訊達(dá)的目標(biāo)自然是意在深圳這塊手機(jī)市場(chǎng)的“肥肉”。
收購(gòu)助中域突破核心商圈
創(chuàng)建于1997的宇訊達(dá)通信是深圳地區(qū)首家獲得中國(guó)移動(dòng)(深圳分公司)、中國(guó)聯(lián)通(深圳分公司)一級(jí)代理商資格的手機(jī)連鎖企業(yè)，并且與摩托羅拉等多家手機(jī)廠家簽訂了“直供協(xié)議”，曾在深圳擁有20間分店，分布在華強(qiáng)北、羅湖、東門、南山、西麗、布吉、康樂(lè)、南油等繁華商圈。
中域電訊營(yíng)銷中心副總經(jīng)理曾幼紅在接受記者采訪時(shí)表示，中域電訊一直強(qiáng)調(diào)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，“收購(gòu)兼并”是中域電訊使用最頻繁的拓展方式，其做大做強(qiáng)的三件利器就是“特許加盟、經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟、收購(gòu)兼并”。他說(shuō)：“目前的手機(jī)零售行業(yè)，特別是連鎖經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，最為核心的要素就是規(guī)模和速度。如果你初具規(guī)模，便停滯不前，你的規(guī)模將越來(lái)越小。在某種意義上講，速度決定規(guī)模，速度可以改變規(guī)模，中域電訊就是以‘中域速度’在建設(shè)‘中域模式’。宇迅達(dá)通信是一家非常優(yōu)秀的手機(jī)連鎖企業(yè)，但其失去了深圳特區(qū)市場(chǎng)、乃至珠三角市場(chǎng)上世紀(jì)末和本世紀(jì)初‘一鼓作氣’的歷史機(jī)會(huì)……”雖然宇訊達(dá)近年來(lái)發(fā)展趨緩，但其在關(guān)內(nèi)核心商圈的網(wǎng)點(diǎn)正是中域所看中的，這就給了覬覦深圳市場(chǎng)已久的中域一個(gè)機(jī)會(huì)。
李建明年前也曾表示，中域電訊在深圳市場(chǎng)將采取明顯的“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)近3年的成熟運(yùn)作，中域電訊已經(jīng)將深圳手機(jī)零售市場(chǎng)牢牢地握在手中。選擇在此時(shí)吃下宇迅達(dá)，是完成中域電訊品牌發(fā)展的戰(zhàn)略布局的必然結(jié)果。另?yè)?jù)了解，中域的終極目標(biāo)是要占據(jù)深圳市場(chǎng)超過(guò)35%的市場(chǎng)份額。
渠道整合將是必然趨勢(shì)
深圳是廣東手機(jī)第二大市場(chǎng)，其對(duì)周邊城市有著不可估量的輻射力。在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，深圳手機(jī)市場(chǎng)的格局真可謂“三足鼎立”，以宇訊達(dá)、天音、恒波為代表的本土連鎖企業(yè)，曾經(jīng)在與以中域、國(guó)美、蘇寧為代表的外來(lái)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，扮演著主要角色。一度被深圳市民和手機(jī)廠家戲稱為深圳手機(jī)零售的“三巨頭”。
深圳手機(jī)市場(chǎng)早已進(jìn)入“煮酒論英雄”的時(shí)代，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，整個(gè)通訊行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了寡頭壟斷的初級(jí)階段，強(qiáng)者會(huì)更加強(qiáng)大，弱者就被兼并或淘汰，除了具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品牌信譽(yù)的大型企業(yè)及其它中、小零售商遲早將被迫退出市場(chǎng)。在中域電訊成功收購(gòu)宇訊達(dá)之后，，深圳手機(jī)零售市場(chǎng)三足鼎立的局勢(shì)早已被打破。目前，中域電訊在深圳市場(chǎng)的連鎖店布局已經(jīng)超過(guò)了60家，名副其實(shí)地登上了深圳手機(jī)零售市場(chǎng)的“龍頭寶座”
與當(dāng)年的家電業(yè)一樣，電訊行業(yè)的拉鋸戰(zhàn)同樣會(huì)是持久的，以中國(guó)市場(chǎng)之大，橫向整合的舞臺(tái)可謂無(wú)限寬廣。在這個(gè)過(guò)程中，各種力量的重組與整合一刻都不會(huì)停頓。原因非常簡(jiǎn)單，任何一家企業(yè)要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，必須擁有市場(chǎng)、資本、品牌、上游廠家等更多的資源，集群優(yōu)勢(shì)更加突出。李建明坦言，中域電訊將會(huì)在未來(lái)一到二年時(shí)間內(nèi)，在廣東省內(nèi)再度拓展300至500個(gè)連鎖網(wǎng)點(diǎn)，而且，在未來(lái)的市場(chǎng)拓展過(guò)程中，中域電訊會(huì)相對(duì)提高自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的比例，收購(gòu)和兼并將會(huì)是中域電訊經(jīng)常實(shí)施的市場(chǎng)策略。2005年的廣東手機(jī)市場(chǎng)真的要“地震”了。(孟旭東)
【業(yè)界聲音】
恒波營(yíng)銷中心副總經(jīng)理：張英鐸
收購(gòu)宇迅達(dá)增強(qiáng)了中域在深圳市場(chǎng)的實(shí)力，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)肯定是有一定的影響，特別是對(duì)中小型連鎖企業(yè)，但對(duì)整個(gè)深圳的市場(chǎng)格局改變應(yīng)該不大。一直以來(lái)，類似的兼并、收購(gòu)都有，中小型手機(jī)連鎖以后會(huì)越來(lái)越不好做。只有做強(qiáng)做大，才能在這樣嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境生存下去。
易天移動(dòng)數(shù)碼副總裁：溫玉湘
我們不好評(píng)價(jià)中域收購(gòu)事件，但整體來(lái)講對(duì)深圳市場(chǎng)的影響應(yīng)該不大。大家的經(jīng)營(yíng)模式不同，我們會(huì)專注地做好自己的事，是不是深圳市場(chǎng)的“老大”，最后要靠市場(chǎng)說(shuō)了算。
協(xié)亨深圳分公司總經(jīng)理：周凈
收購(gòu)應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有什么影響，但是我們很痛心，因?yàn)橛质チ艘粋€(gè)做正品行貨的戰(zhàn)友?，F(xiàn)在對(duì)手機(jī)賣場(chǎng)沖擊最大的是來(lái)自水貨、假貨的沖擊，協(xié)亨會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持正品低價(jià)的經(jīng)營(yíng)方針。
